国货彩妆崛起，化妆师该怎么选产品

这几年，不少曾经被追捧的外资平价彩妆品牌接连调整在中国的渠道布局，有的直接宣布暂别。与之对应的，是国产彩妆品牌的崛起。对靠化妆吃饭的人来说，这不是一条和自己无关的新闻——手里的产品结构、客人的预期、甚至报价方式都在跟着变。

外资平价彩妆为什么接连退场？

有美国平价彩妆品牌宣布将于某年3月31日起暂别中国市场，天猫旗舰店先行下架全店商品。但在这一纸通告后的20多天里，迎接它的不是体面的告别，而是充斥在社交平台上打折甩卖的一地鸡毛：折扣随意、快递混乱、瑕疵商品、中途换货。消费者买到的腮红颜色与下单不符，收到的眼影距离过期只剩两个月，客服还表示不支持退换。

这不是一家品牌的遭遇。同年另一家美国美妆品牌也宣布天猫官方旗舰店终止经营，一些曾被追捧的韩妆品牌同样早已偃旗息鼓。消费者的反馈很直接：一两美元的眼影腮红本来就是开架货，肤色不一样怎么能够同样适应；同样的价位，国货的双色腮红更适合新手。

国货占了多少份额？

从数据看，2019年是中国彩妆市场的一个分水岭：这一年，几个外资品牌掉出了市场份额前十，而国产新品牌开始崭露头角。自2015年至2020年常年占据中国彩妆品类榜首的美宝莲，也在国产品牌的围攻中走下神坛。有数据显示，2021年的中国彩妆市场，两个国产品牌的市占率分别位列第一、二名，达到6.4%和6.1%。同期走入大众视野的还有彩棠、珂拉琪、橘朵等国内品牌。

更早的一份国货美妆洞察报告显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。对化妆师来说，这意味着客人拿着国货产品来问"这个能不能用"的场景会越来越多。

国货是怎么火起来的？

靠直播间火起来的路径非常典型。有品牌最早走红于头部主播的直播间，"两只唇釉只要68元"成了当时的最大卖点；以东方彩妆为定位的花西子，2017年成立，2019年成交额就已达10亿，2020年更突破30亿，一路突围，打入了日本和东南亚市场。有美妆博主提到，这两年已经不喜欢单纯对比国外与国内化妆品牌，而是会把一些国产化妆品牌单独拎出来，因为从后台数据来看，还是国产化妆品牌香。

短板也要看清楚

正在崛起的国货品牌依然存在不可忽视的问题。虽然行业产业链较为完善，但众多环节仍亟待完善和升级。根据相关报告，大多数国货中低端品牌和初创企业，将技术完全依赖于上游代工厂，研发投入几乎为零，因此在核心技术领域、尖端原料、尖端制备技术、植物萃取等方面与国际先进水平仍有着较大差距。在生产设备和技术方面，国内中低端品牌在生产效率、自动化程度方面与先进生产企业仍存在较大差距，多数生产企业在数字化、信息化及智能制造方面也仍处于概念阶段。

对化妆师意味着什么？

最直接的影响是产品成本结构。国货把底妆、眼影、唇釉这些高频消耗品的价格打下来了，同样的预算能配更全的色号，对新手攒工具箱是好事。其次，客人自带国货产品来化妆的情况变多，化妆师需要真的了解这些产品的质地和持妆表现，而不是只看品牌。再者，国货在色号上更贴亚洲肤色，做新娘妆、日常妆时反而更好用。

常见问题

化妆师该不该全换成国货？不必一刀切，底妆和唇妆可以多用国货，特殊场合需要长效持妆的产品仍可按效果选择。

国货品质到底行不行？中低端品牌多依赖代工厂、研发投入几乎为零，核心技术仍有差距，选品时还是要看实际表现。

客人自带产品怎么办？提前了解常见国货产品的质地和持妆表现，现场才好判断要不要搭配使用。

国货起来，对靠手艺吃饭的人是好事，工具成本降了、选择多了，但产品终究替代不了手法。真正让客人记住的，还是化完之后的效果和稳定度。洛华艾芭在长沙做化妆、美甲、美睫、纹绣、美容培训，课堂以真人实操为主，也会带学员认识不同档次产品的实际表现。想了解课程的可以拨 19313059872 咨询。