美睫美甲店遍地开花的背后：数据与真相

现在大街上美甲店多如牛毛。开家自己的小店，长久以来，一直是众多年轻人的美梦，若问开什么店，排在第一的是奶茶，第二就是美甲店。美睫美甲店越开越多的背后，到底藏着什么，值得好好拆解。

美睫美甲店为什么越开越多？

在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下，人们觉得只要做与女性变美的行业就一定能快速发财。但对于许多小白创业者来说，大多数与美相关的行业门槛都太高。于是，毛利率高、启动成本低、技术要求低的美甲店成为"完美"的选择。

美甲是美业中技术要求最低、启动资金最低、消费者决策成本最低、安全风险最低的"四低"行业。所以一旦消费者需求多起来，就能迅速遍地开花。与此同时，也带来了美甲行业的另一个致命弱点，没有任何竞争壁垒。

开店潮的数据有多夸张？

数据显示，美甲市场越来越火爆，开美甲店的人也越来越多。据美甲邦《2017美甲互联网行业报告》显示，中国美甲服务市场2017年达到950亿元，并预计将以每年超过20%的速度持续增长。与此同时，全国美甲店数量也已经从2016年的30万家增长到37万家，而且增长率还有逐年攀升的趋势。

美甲行业是一个极其分散的行业，至今没有一家连锁店能够占据超过1%的市场份额。在这个行业，有超过98%的品牌都只有一家门店。

遍地开花背后藏着什么隐忧？

大多数的人都只看到商业街上的热闹与繁荣，却看不到那些黯然离开的人。一家美甲店前脚搬走，后脚跟进来的稍做装修，换个门头，摇身一变成新的店铺。在2017年的《美甲行业研究报告》中，美甲店的关店率高达31%，也就是说，每三家美甲店中，就有一家关店。

当产品不能成为竞争优势时，价格就成为消费者排在第一位的决策依据。美甲店的客单价很难提升，美甲服务的价值，主要来源于美甲后的效果，而效果取决于美甲师的手艺。

美甲店之间的价格战也是正中消费者"薅羊毛"的下怀。每隔几个月就会有新的美甲店开张，有些店主为了突出重围，心一横，打出了19.9做美甲的招牌。蛋糕只有这么几块，如果自己不抢，就等同于拱手让给别人。

开店到底能不能赚钱？

美甲店作为典型的服务型行业，房租、人工、技术培训才是成本的大头。地段就是一块无字招牌，地段不好就是死路一条，美甲店往往开在城市的商业街或者学校附近，这样的地段房租自然便宜不了。

美甲作为典型的服务行业，是用时间赚钱，人效非常低。做一款美甲，起码得一个小时，这还不包括卸甲，而且一位美甲师在这一两个小时内只能服务一位顾客。如果片面的只看产品成本，一家美甲店的毛利的确能达到90%，但是算上房租、人力、培训等七七八八的成本，净利也就只有30%到40%。

对想入行的人意味着什么？

现在激烈的市场竞争就是行业洗牌发展的阶段。随着消费者对美甲服务的要求越来越高，以前的美甲小店难以满足消费者的需求逐渐会被市场淘汰，这就要求从业人员要对美甲的理解更为系统化、专业化且有自创能力。

融合了美睫、皮肤管理甚至零售在内的综合门店业态开始崛起。美甲只是一个盈利的引流手段，多种"变美"服务才是真正提高利润的方法。

常见问题

美睫美甲店为什么越开越多？美甲是美业中技术要求最低、启动资金最低、消费者决策成本最低、安全风险最低的"四低"行业，所以一旦消费者需求多起来，就能迅速遍地开花。

美甲店到底赚钱吗？如果片面的只看产品成本，一家美甲店的毛利的确能达到90%，但是算上房租、人力、培训等成本，净利也就只有30%到40%。

现在开美甲店还来得及吗？以前的美甲小店难以满足消费者的需求逐渐会被市场淘汰，这就要求从业人员对美甲的理解更为系统化、专业化且有自创能力。

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